你和创业成功之间,只差这3项基本功


前段时间,在上班途中听了《徐小平讲创业基本功》的精品课,内容很干又很有趣。

私以为凡是想建立自身影响力、让职业道路越走越宽的职场人士;闯荡在资本市场、不甘平凡的创业者和投资人;还是对企业管理、创业投资感兴趣的每个人,都很值得学习一下。

这不趁着周末,就把课程笔记整理了出来,为你的困惑指点迷津。

图片 | 徐小平 (天使投资人、教育工作者、留学专家)
图片 | 徐小平 (天使投资人、教育工作者、留学专家)

徐小平,真格基金创始人,著名天使投资人,2016年入选美国福布斯杂志“全球最佳创投人”榜单。在创办真格基金之前,是中国最大教育培训机构新东方教育科技集团的联合创始人。

对于徐小平的印象,很多人可能还是源于《中国合伙人》里,性格中庸的那位“海龟”合伙人孟晓骏。

图片 | 《中国合伙人》电影剧照
图片 | 《中国合伙人》电影剧照

 有意思的是,电影的原始剧本还是徐小平写的,剧本经修改后才由香港著名导演陈可辛执导,不得不说徐小平还是比较有才的。

言归正传,继续开始这个创业的话题,创业最开始需要思考的三个基本问题是:

  • 你的创意和想法是什么?——和自己对话
  • 你的团队怎么组建?——和别人对话
  • 你的钱从哪里来?——和钱对话

基于创业三个基本问题,徐小平老师提出创业的三项基本功:创意、团队、融资。

创业的本质,带着金钱回报的自我实现和社会实现。——徐小平
 

1、如何寻找创业想法

创意犹如暴风雨,来源于人生智慧、激情、或者际遇的爆发。但是暴风雨也有成因,创意的来源主要有以下三个:

1. 个人欲求

创业前,创始人要思考好自己想要什么?需要什么?

这点跟时间管理有点类似,要想把时间安排的尽量合理,第一步肯定是要先把要做的事情想清楚、然后罗列出来,其次才是开始行动。

例如:

  1. 切斯基.杰比亚----- 想短租-----Airbnb
  2. 舒尔茨-----想喝好好咖啡------星巴克
  3. 扎克伯格------想找女朋友------Facebook

星巴克、Airbnb和Facebook的创意初始,就是创始人个人的切实需要。

而真格基金投资的蜜芽宝贝,其创始人本身就是需要海外代购的孕妈妈,OFO的创始人在北大一年丢了五辆自行车,这些都是从自身的个人欲求中孵化而来的。

所以来自个人欲求的那种创意,是创业的一个极重要的想法的来源。如果你找不到一个好的创意,不妨试着解决一个你自己遇到的问题,今天你遇到了什么问题?

2. 职场诉求

所谓职场诉求,这个也是一大来源,就是创业者在自己工作中产生了创业想法,发现了创业机会。

工作中的郁闷、痛苦和不方便,都可以成为创业创意的来源。

例如:

  1. 纸媒发稿太慢----- 自媒体-----橘子娱乐
  2. 学生出国受阻----- 一站式出国留学服务-----新东方留学

所以,在这个过程中通过帮助别人,通过这个过程当中遇到的问题,你能够发现无数的这种需求。

利己主义觉得别人的需求是负担和麻烦,但是利他主义者却能从别人的困难当中得到机会和财富。我是一个利他主义者。——徐小平

为了便于归类,把技术突破带来的产业升级机会也归结于职场诉求。

大家知道,手机移动互联网起来以后,智能手机给全球带来了创业的狂欢。PC时代的所有的模式滚滚的移到了手机上,诞生了一批伟大的公司。

定位技术、移动技术,结果就出现了像打车、共享、交友这些模式。还有今日头条这一类的产品,这都是可以说是在商业实践中出现的新技术,新需求,人们滚滚而来的各种的想法。

许多人在工作当中感到郁闷,对吧?都会遇到困难,麻烦。其实,每天每日,每一件事都有可能蕴藏着创业的巨大机会。

硅谷有这么一句话,是说“regulation is information”,监管即机会。就是说:凡是有监管的地方,往往就蕴藏着创业机会。

酒店业是管的很厉害的,你要入住,你要掩藏身份,美国也一样啊。但是Aribnb就在这里发现了机会。

想想,共享经济、比特币、互联网金融、网络保险、跨境电商。跨境电商就是因为买东西不好买,结果就产生了这样一个特别火热的一个新的商业形态,都是从监管当中诞生的机会,自媒体那就不用说了。

管制在安分守己者眼中看到的是限制,在异想天开者人眼中看到的是机会。——徐小平

3. 市场供求

最后,三个创业的创意来源中,市场是创意产生的主要地方。

例如:

  1. 咖啡社交文化----- 售卖那种咖啡飘香的社会空间-----星巴克
  2. 互联网知识付费产业----- 把知识变成产品或服务-----得到APP

市场,这里特指别人在市场上做什么,你去学习他,仿效他。从别人的创意得到启发,应用在全新的领域,是一种非常有效的创意来源。

中国创业一开始有一个名声,叫 Copy to China,复制到中国来。复制到中国来,虽然不值得炫耀,但这是就是中国强大的互联网的一个来源,没什么不好的,都是学习。

腾讯的QQ抄的就是以色列的ICQ,QQ的名字本来叫OICQ,这也就是QQ的前身。

在不违法的前提下抄袭和复制别人的模式,是一个主流和正常的创业模式,中外都一样,这里面没有什么价值判断。

所以,在硅谷有这么一句话,硅谷是知识产权保护最最严格的一个地方,他们说:The best way to protect your idea is to move fast. 保护你创意最好的办法就是快点把它做起来,免得被别人抢走。

最后,虽然模仿、启迪、改版都很好,都是创意的正当来源,最好的还是什么呢?我认为是第一条的个人欲求,发自你心灵深处的那么一种感受到的需要。

原创的idea,当一种需求在你心灵深处被唤起,被点燃以后,它所具有的那种持续不断的、影响无数人的、改变世界的那种力量,就是创意的力量,原创的力量。

总结一下。创业创的就是某个创意。创意怎么来的?创意来自于人生、职场和市场,这三个方面的需求。

创业创什么?创业创个“求”。创业创的就是人生欲求,职场诉求和市场供求。——徐小平

Q:你看到一个创业点子的时候,你怎么评估它的可行性?

A:这种点子我从来不评估这个点子好还是不好。因为世界上许多伟大的公司,当这个人做这个事,大家都不看好。关键在于你有没有这个信念,你今天有了这个信念吗?你是一种疯狂的、无知的信念,还是基于这个行业高度的一种信念?这个是非常不一样的。

Q:假如我有一个idea,然后我对这个idea特别的狂热,坚信它能成。但是我发现市场上已经存在高度相似的竞争对手了,那这件事我还应不应该继续?

A:当你创业的时候,没有一个创业的想法是没有类似的或者同类的竞争对手的。关键在于,你在这个行业里边,你到底有没有足够的经验,找到足够优秀的人。你就是哪怕一模一样的想法,你比如现在单车,多少人冲进来了,每个人都觉得自己有这个能力。所以,最终一个想法只是万丈高楼的第一块砖,你要真的建起你的创业大厦的话,还有其它的,许多许多其它东西。

2、如何组建创业团队

1. 组建团队的3C理论

创意只是创业的第一块砖,有些创意一旦错过了就终生后悔。但是有创意后接下来要做的一步就是要去组建团队。

真格基金对于创业团队判断的3C理论:

第一个C是互补性,Complementary:你要找到不同领域的人才。

作为创业者,不论想法多伟大,一定要有合伙人来弥补你的这件事所需要的不同侧面。

  • Complementary 互补:
  • 要找到不同领域的人才,并且创业团队能够做到能力互补
  • 比如说新东方最开始的三驾马车,俞敏洪负责英语考试,王强负责基础英语,徐小平老师负责留学咨询。
  • 比如说小米的七个创始人,软硬件设计搜索工程全部都有。
  • 这是一个团队作战的时代,一个人是做不成事情的,需要左膀右臂。

你一定要想清楚你要做的这件事情,需要几个核心人才,然后你就用你的梦想去打动他们。

第二个C是认同感:Chemistry,能够产生“化学反应”,也就是我们所说的“投缘”。

这种能产生“化学反应”的人一般都是同学、同事或者同乡,容易产生渊源和认同。

  • Chemistry 化学,渊源,认同:
  • 初始创业团队自己需要价值观一致,互相理解。
  • 这种人一般都是同学、同事、同乡。

第三个C是妥协:compromise。最好的创业文化是:敢于争议,但也敢于妥协。

只有老大说了算肯定不行,但老是吵来吵去、没有妥协精神和互相之间高度的默契也不行。

  • Compromise 争议-妥协:
  • 创业团队需要能够求同存异,有争议也要有妥协。
  • 需要的时候可以对老大拍桌子,但是也得有妥协精神。
  • 只有老大说了算,肯定不行,但是如果天天吵也是很大的问题。

2. 凝聚团队的股权设计

找团队,同时会发生的就是分股份。

创业从某个意义上讲,就是为了股权而创业,不为股份的创业都是耍流氓,都不是创业。

这一点,我觉得是非常深刻。所以,股权设计是创业团队最最核心的要素之一。股权设计不合理,不恰当,就会有重大问题。

一般来说,在中国这个特定的环境下,文化背景下,这个股权设计应该是这样的。

老大:60%—80%,70%上下最好,要有绝对控股权,这是既是为了利益,也是为了决策权;既是为了分享,也是为了集中。

老二:10%--30%,老二,就是二把手,他的初始股份应该是在10到30之间。我们经常见到,10,15,20,这个就是20上下,但不能少于二位数,不能低于10。

老三:5%—10%,有时候老三可以有,但是也可以没有。但是,如果有个第三号人物的话,一般来说应该给他的股份5到10之间,这样也算是一个叫 significant minority, 有点意义的小股东。

一个公司是三个股东最好,比如经常说的721,811。

总而言之,这个原则就是一定要让你的两三个那种核心合伙人有一种共同奋斗,天塌下来一起顶着的那么一种主人意识、拥有者意识,而不是打工者意识。

简单的说吧,马云7%,世界首富,我们每个人都是自己的百分之百,那钱呢?

创业企业主要靠股份激励,是不靠工资的,工资拿多少?有人说工资,就是房租加方便面,当然有点残忍了。起码得加盒饭,OK?

对那种在乎现金超过股份的人,千万不要拉他入伙。因为,现金是为了今天,股份是为了未来。

现金是苟且,股份是远方。虽然远方对很多创业企业是永远不来,但是你不踏上征途,你怎么知道前方有延安呢?

真正凝聚创业公司的不是友谊与誓约,不是兄弟与朋友,而是公平合理,能够调节的股权利益结构。

Q:怎么解决团队沟通成本高的问题。

A:这个问题其实反映了几个问题。就是说什么叫企业文化,企业文化就是一种共同的语言。我一举一动,一抬手,一皱眉,你就知道我错在哪里,或者我对在哪里,这就是所谓的企业文化的意义。如果一个企业,你觉得沟通成本高的话,还有第二个问题,就是说老大,一定要尽全力,建立这个企业文化,建立这个沟通的共同语言。

就连我经历过的所有的那些最令人神往的公司,人与人之间的冲突、矛盾、误解都是这个公司的主流。这个就是说千万不要认为人是齿轮,加了油,给了工资他就能转的,它需要不断的调节。其实最重要的,你不断的和你自己内部的人沟通,这才是一个创业者必要的每天都要做的一件事。

Q:亲密的人是不是适合的合伙人的形态呢?

A:这个不好一概而论,在美国事实上许多著名的公司,都是夫妻老婆店。所以,这件事不太好说。但是,我有一次问王强,我说为什么要反对家族企业?王强就说,假如在我的公司工作,你个是我弟弟,一个是普通员工,你觉得我会对谁更好?他这个话一问我就明白了。所以企业里边最好是不要有这种家族的人。

3、如何进行创业融资

说实话创投其实每个人都是能找到钱的,亲戚、朋友、投资人。所谓投资人就身边的长者,身边的那些领导,创业成功的人。

凡是有合理的才能,合理的竞争力的创业者们找钱确实是越来越容易。

但是这里想讲几个融资的原则。

1. 拿谁的钱

在没有钱的情况下,有钱就拿了。但是,在有选择的情况下,一定要拿投资人的钱。

为什么要拿投资人的钱呢?这个里边有个习惯的说法叫smart money,聪明的钱,它特指的是这个钱有助于你的创业,有助于你创业的各个方面。

第一,就是定价。你比如你交了七八个哥们,辞职放弃一切,有人甚至把原来公司那个期权也不要了,跟你来了,你出了100万还是200万美元来做。但你公司值多少钱呢?没有定价。

第三方的投资人他以机构也好,有经验的投资人他给你定价。到底是1000万美元还是1000万人民币,大家明明白白知道,你给我的10个点值100万,这样大家就会有一种市场上的价值感,而不是完全仰仗你的鼻息,仰仗你的这个本事,这是第一。

第二,背书。一般机构投资人总是有一定的名气的,当然,有著名的,也有不那么有名的。但是,这个背书,起码是精神上的背书。有一个陌不相识的人给我们钱了,300万拿了10%,证明他相信这300万能赚3000万,能赚3个亿,这就叫背书。

第三,制度。制度就是投资人他一定要参加那董事会,一定要来开你的股东会。他就会在温柔和欢乐中给你带来了、引进了制度。他肯定跟你谈拿多少股份嘛,对不对?那我们那些尤其是自己出钱的人都是“将来再说”,这不叫制度,这叫这个江湖义气,不是现代化创业。所以,投资人一进来,他自然而然就会带来制度建设。

当然,制度的另一面,他们也更有经验,遇到问题,怎么搭这个董事会,怎么建立这个议事程序等等等等。这些东西对于初创公司来说表面上不重要,其实它奠定了你公司的基础架构。

第四,资源。一般你有三个伙伴,你有资源挺好。但是,多一个投资人,往往他背后,身后有各种各样的LP,就出资的人。每一个LP他钱哪里来的?大部分都是创业来的。所以,这些人就能够把他过去创业的经验、智慧、熟人、朋友,这些商场上的这种所谓的 know-how,就是这种资源带过来,能够帮助你这个成长。

所以,最好拿投资人的钱。

2. 拿多少钱

这是许多创业者比较重大的困惑。而这也是事实上我们在工作当中问,你要多少钱,这个话最难问。我们总是希望他们少要一点,股份多给一点。但是,到底多少,到底多多,这一点是一个艺术的。

一个公式:一年做这个事需要多少钱±3个月

你一年大概要做这件事要花多少钱。一年,你可以正负3个月、9个月或者15个月;或者再大一点,正负6个月,这是在6个月到一年半之间,你大概需要花多少钱。以一年为中轴线嘛。

设想半年,9个月以后,一年以后,你不可能拿不到钱。这就是对于理性的创业者的一个拿钱的建议。为什么不要拿太多呢?因为,假如今天我要600万,20%, 但是,一年以后,你的公司已经值,咱们说一个亿吧,涨了两三倍。一个亿的时候,你1000万就能拿到10%了,你干嘛要600万给人家20%呢?你股权就稀释太多了。

所以,这个里边是一个心理上的balance,平衡。要记住,并不是钱越多越好,钱是库存。大家知道,在产业上,库存是最坏的东西。最好是零库存。钱是库存,不是福利。假如是家有余粮,心里不慌,No,创业者心里就必须要慌,你知道吧?所以过多的这个现金储备是让公司失去狼性的一种腐蚀剂。

假如说我就觉得我公司不会做的太好,坦率说,你就不应该去融资。每一个创业者都是有必胜的这个心理的,而且都是有必胜的信念的。

另外,还有个问题,就是假如你钱要多了以后,投资人他也有压力。他可能就会对你管制、干扰就多了一些。所以总而言之,以一年为准,正负我建议三个月,前提是今天的资本市场实际上是只要你做出一点成绩来,给你钱的人确实就会就比较多。

3. 给多少股

这个跟前一个有点关联。一般来说,如果给的太少,说我给你5个点,3个点,好吧,有时候也会有人投。但是,他们心中不把它当作自己的公司。

创业者一定要让投资人有主人感,有跟你合伙人的感觉。一般来说,简而言之吧,15上下。有些天使投资机构要的比较多,比如要25个点,他一般也不会要的更多了。有些会10个,15个差不多。一般来说,15上下。

我个人建议,第一次给这个股份不要给的太少,不要给10以下。要两位数,10到20之间嘛。然后根据你公司特定的估值,融到你第一笔钱。

所以说创业去融钱,要知道这不是钱,这是你的生产资料。所以钱多了真的没什么用,但是你少了,也有问题。

今日这个创业的热潮当中,对创业者来说要去融资的话,其实还是比较容易的,一个比较好的项目往往是三五家、六七家这个公司一起来抢你。

总而言之,就基本讲完了。创意、团队和融资,当然这是创业的三步,最最基本的东西。

Q: 作为一名今年普通硕士毕业生,一线城市如何立足?

A:在创业公司里,假如这公司倒闭了怎么办呢?恭喜你,证明你在一个热门的公司里,获得了创业的经验,你就可以去另外一个即将倒闭的公司啦。当你两三个公司走下来,那真的我就羡慕你了。你一定能够在这个行业里面成为这个里面的先驱,成为这个里面的核心。

在创业公司,失败即身价。——徐小平

Q: 管理者如何让自己成为一个让人愿意跟随的人?

A: 给物质利益,也给精神激励,最后是给这个真情呵护,让他的成长能够跟上你公司成长的步伐。创业者最重要的就是一种领导魅力,人们愿意跟你走。这个东西有时候是天生的,不一定学的来。

Q:创业是最好的打破阶层固化的方式吗?

A: 创业给中国青年冲破阶层固化带来了无限美好的时代。创业者命运在自己的手上。与其有时间去关注抱怨阶层固化问题,不如自己加入创业公司,打破它,用自己的行动努力冲破阶层固化。中国创业领域里边是阶层流动最积极,最迅速,给青年人带来最多希望的好地方。

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